İhtiyaçtan çözüme, fırsattan projeye.
Yaklaşık 6 yıldır B2B teknoloji ve özel yazılım ekosisteminde müşteri kazanımı, çözüm kapsamlandırma ve proje süreçlerinin farklı aşamalarında çalışıyorum.
Süreçleri ölçülebilir kılıyorum.
“İpek ile çalışmak, dağınık duran tüm yazılım süreçlerimizi tek bir akışta toplamayı sağladı. Beklentilerin ötesinde sonuçlar aldık.”
B2B yazılım satış, pazarlama ve CRM alanında saha içinde kazanılmış 6 yılı aşkın deneyim.
Lead generation kampanyalarında elde edilen geri dönüş oranı — sektör ortalamasının çok üstünde.
Yazılım fırsatını projeye taşıyan süreçleri yönetiyorum.
B2B teknoloji ve özel yazılım tarafında müşteri kazanımı ve ihtiyaç analizinden çözüm kapsamı, teklif ve proje koordinasyonuna kadar ticari ve operasyonel sürecin farklı aşamalarında çalışıyorum.
01 - İş Geliştirme & Müşteri Kazanımı
Hedef pazar ve müşteri segmentlerinin belirlenmesi, lead generation, outbound süreçleri, CRM ve satış pipeline'ının oluşturulması ve takibi.
02 - Çözüm & Pre-Sales
Müşteri ihtiyacının anlaşılması, use-case'in netleştirilmesi, çözüm kapsamı, demo, teknik/ticari dokümantasyon ve teklif sürecinin hazırlanması.
03 - Proje & Delivery Koordinasyonu
Onaylanan kapsamın doğru teknik ekiplerle ilerletilmesi; müşteri, yazılım ekipleri ve çözüm partnerleri arasındaki sürecin proje boyunca koordinasyonu.
Altı yılı aşkın saha deneyimi
B2B yazılım satış ve pazarlama yönetimi alanında pipeline kurulumu, KPI tanımlama, iş geliştirme ve lead generation süreçlerinde uzmanlaştım.
B2B yazılım, mobilite ve danışmanlık ekosistemi.
Akademik geçmiş
Yönetim Bilişim Sistemleri
Eylül 2025 — DevamAnkara ÜniversitesiTarih Bilimi
Eylül 2021 — Haziran 2022Sakarya ÜniversitesiTarih Bilimi
Eylül 2019 — Eylül 2021Trakya Üniversitesi
Yetkinlikler ve araçlar
B2B satıştan CRM optimizasyonuna, ekip yönetiminden sunum becerilerine uzanan kümülatif uzmanlık.
Yetkinlikler
Araçlar
Uçtan uca proje yönetimi
Yazılım yaşam döngüsünün her noktasında danışmanlık.
Proje planlama
Kapsam, takvim, kaynak ve bütçeyi netleştiren detaylı proje planı.
01Ekip koordinasyonu
Tasarım, yazılım, test, DevOps süreçleri arasında tek temas noktası.
02Canlı raporlama
Haftalık KPI panoları, performans takibi ve veriye dayalı kararlar.
03Buyer Persona & Konumlandırma
Karar verici, tetikleyici ve kullanıcı profillerinin haritalanması.
04Sınırsız esneklik
Sektörden bağımsız, ölçeklenebilir iş akışları.
05Ölçekte güvenlik
KVKK ve uluslararası standartlara uyumlu süreç tasarımı.
06Altı adımda sonuç odaklı çalışma
Her proje şu sıralamayla ilerler. Şeffaf, öngörülebilir, ölçülebilir.
- 01
Müşteri & İhtiyaç Tespiti
Potansiyel müşterilerin belirlenmesi; ihtiyaç, hedef ve problemlerin netleştirilmesi.
- 02
Kurum / Ürün Tanıtımı & Konumlandırma
Değer önerisinin hazırlanması; uygun iletişim dilinin oluşturulması.
- 03
Kapsam & Teklif Hazırlığı
İş kapsamı, takvim, bütçe, ekip ve teknik gerekliliklerin çıkarılması; teklif/sözleşme yönetimi.
- 04
Proje Yönetimi & Koordinasyon
Tasarım, yazılım, test, DevOps süreçlerinin yönetimi; tek müşteri temas noktası olarak ekip koordinasyonu.
- 05
Teslimat & Canlıya Alma
Proje kabul süreci, yayına alma ve final kontrolleri.
- 06
Raporlama & İyileştirme
Süreç, performans ve çıktıların analizi; iyileştirme alanlarının tespiti.
Size uygun çalışma modelini seçin
Esnek, şeffaf ve ölçülebilir.
Danışmanlık
Belirli bir satış/iş geliştirme veya yazılım süreç probleminin analizi.
- Tek proje veya kampanya odaklı çalışma
- Saat bazlı çalışma esnekliği
- Haftalık ilerleme raporları
- Süreç araçlarına entegrasyon
- Kapsam dahilinde gözden geçirme
Proje bazlı katkı
GTM, pipeline, discovery, pre-sales veya proje süreci kurulumu.
- Full-time proje yönetimi
- Tüm yazılım süreçlerinin yönetimi
- Müşteri kazanımı ve büyüme stratejisi
- Aylık paydaş sunumları
- Sınırsız danışmanlık
- Önceliklendirilmiş yanıt süresi
Sık sorulan sorular
Son yazılar
Süreç tasarımı, satış mimarisi, dijital dönüşüm üzerine notlar.
Döviz dalgalanmaları KOBİ'lerin pazarlama stratejilerini nasıl etkiliyor?
Bütçenin TL, reklam maliyetinin USD olduğu bir dünyada organik kanal yatırımı neden zorunluluk.
Yazıyı oku
Hazıra dağ dayanmaz: SAP gibi sistemler mi, özel yazılım mı?
Paketli ERP sistemlerine süreçleri uydurmak yerine özel yazılımla süreçleri kurmanın stratejik avantajları.
Yazıyı oku
Kod dokümantasyonu — sürdürülebilir yazılımın temel taşı
Bakım maliyetinin %70-80 olduğu bir dünyada dokümantasyon neden bir lüks değil zorunluluktur.
Yazıyı oku
No-Code ve Low-Code platformların yükselişi
Geliştiriciye rakip mi, yardımcı mı? AI ve no-code'un yazılım profesyonelinin rolünü nasıl yeniden tanımladığı.
Yazıyı oku
Pentest nedir? Black Box, White Box ve Gray Box yöntemleri
Sızma testi yöntemleri ve hangi senaryoda hangisinin seçildiğine dair pratik bir karşılaştırma.
Yazıyı oku
Satış KPI kurulumu — sıfırdan pipeline yaratmak
Sektör dinamikleri, segmentasyon ve gerçekçi KPI'larla yaşayan bir pipeline nasıl kurulur?
Yazıyı okuBirlikte çalışalım
Projenizi konuşmak için en kısa yol: bir e-posta veya WhatsApp mesajı.